2019年5月28日(周二）上午，由经济管理学院主办，教务处、教师教学发展中心协办的《商务谈判》实训课堂教学组织与设计研讨会在雁山校区文科1-206教室如期举行了，由人力资源管理教研室秀英老师主持。本次活动分两个阶段：
第一阶段，课堂阶段。分三个环节：1、模拟谈判（20分钟）。由2017级工商管理本科班第七组同学围绕北京私立汇佳学校向惠普科技购买电子办公设备事宜进行了谈判。首先，谈判代表们都做好了充分的谈判前期的准备工作，穿着统一正式，面带微笑，从容自信。在谈判的开局阶段，双方谈判代表们进行了简单地介绍和问候，谈论一些比较轻松的话题，在开局阶段就营造了一种良好的轻松愉悦的氛围，为接下来的谈判奠定了一个良好的基础。接着双方就进行打印机价格的磋商，在这个阶段，可谓是困难重重，主客双方各有各的心理价位，各有各的难处。最终，经过多次磋商，双方在价格上终于达成了一致。双方并对安装，运输，培训，保修，违约等进行了谈判，并最终达成了打印机的合作。除此之外，为了双方能够达成更长远的合作，惠普科技有限公司谈判代表向北京私立汇佳学校代表们介绍了自己公司的电脑，详细介绍了电脑的配置和性能，并对电脑的价格进行了磋商。2、问答阶段（10分钟）。由老师对同学们模拟谈判表现提出了三个问题，由制作组同学现场回答；3、教师点评阶段(10分钟)。由任课老师对该设计方案和现场回答的情况进行点评，并提出建议或意见。
第二阶段：教学研讨阶段。实训课堂教学展示课结束以后，与会的老师移步到教师休息室进行研讨，历时20分钟。与会老师充分肯定了此次实训课堂教学展示课的成功，特别对老师指出学生的知识缺角和实操能力的缺陷的精彩点评予以了高度的评价。与会老师认为这种实训教学成果展示可以全方位地考核学生的知识掌握与运用的情况，这种形式能充分地调动学生的学习积极性、主动性和创造力，充分体现了“学生为主体，教师为主导”的教学理念，值得推广和学习。研讨会在相互学习，共同提高的热烈讨论气氛中圆满结束。
